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オートオークションって聞いたことあります？
野菜や魚などは朝市の「競り」
高額な絵や壺などの美術品は「オークション」
そしてクルマは、
「オートオークション（以下、AA）」で取り引きがされています。
AAに参加するには、
「会員権」が必要で一般の方や関係がない人は
その場に立ち入ることすら出来ないのが通常です。
実は、AAの仕組みを理解することで
愛車を高く売るための交渉に活かすことができます。
こっそり教えます【効果的な】愛車を本当に高く売るための裏情報
中古車業界では、今が需要のピークタイム。
2月と3月は年間で最も中古車が流通する時期です。
この記事は、このタイミングで愛車を乗り換えたいと考えている方々に、
オートオークションについての基礎知識をお伝えし、
あなたのお乗り換えを有利な条件にすることをお手伝いします。
【期間限定期間は半額！】「最高値を教えます」直近で愛車の売買を検討しているあなたへ
オークションって面白い
オートオークションとは？
オークションってどんなイメージですか？ワンピースで人魚がかけられてた、アレのイメージですか？私が真っ先に思い浮かぶのはお魚屋さんのアレでした。
なんだか活気があって面白そうじゃないです？テレビとかで見るやつです。指のサインで言葉を交わしあったり、玄人って感じに憧れた時期があります。
AA（オートオークション）は、中古車の流通を仲介するためのど真ん中にある機関です。
全国に150箇所ほどの会場があり、日曜日以外は毎日どこかの地域でセリが行われています。この場にクルマを持ってきて出品するのはプロのクルマ屋さんです。残念ながら会員権がないと一般の方は入ることができません。
オークション会場はいつでも真剣勝負、大袈裟に言うと、命をかけて凌ぎ合うプロのクルマ屋たちで埋め尽くされたディープな空間、、というのはひと昔前の話。
今はとても綺麗な環境でシステム化も進んでおり、過半数以上は現地に赴かず事務所のPCでAA状況を確認することが多いですね。
しかしながら、今も昔も変わらずクルマ業界の戦場と言ってもいい場所です。
中古車の相場が作られる場
かつての中古車は、価格が不透明で公正感のある基準が存在しませんでした。
買う側も売る側も適正なモノサシが無いので、常に買う側の言い値での交渉が行われていました。
こうした中でオートオークションが登場し、中古車のプロ同士がクルマを仕入れたり売ったりする場としての役割を果たすようになりました。
こんな話があります。
おじいちゃんが免許を返納し、中古車屋に愛車を売ったところ、提示された金額は5万円でした。中古車屋の社長は「在庫が沢山あるし、車は中々売れない」と説明し、おじいちゃんは渋々納得しました。後日、その中古車屋を通りかかると、おじいちゃんのクルマが68万円で売りに出されていました。おじいちゃんは悔しさと哀しみを抱えながら、中古車の価格の不透明さに疑問を抱きます。
この頃は、中古車屋が車の金額を決めていたという事例です。
オートオークションが登場したことで、価格の相場が形成され、中古車の卸相場が確立されました。
これにより、取引金額の上限と下限が設定され、業界全体での公正な基準が生まれたのですね。
地域別：主要AA会場
あなたの近所のAAはこちら！取引量が多いAA（ほとんどUSS系ですが）をご紹介します。
北海道
USS札幌
北海道江別市角山71番地の９
011-389-5300
東北
USS東北
宮城県柴田郡村田町足立万崎128番地
24-82-1000
CAA東北
岩手県紫波郡紫波町北日詰字牡丹野270
019-672-5100
北関東
USS群馬
群馬県藤岡市中387
0274-24-8000
関東
USS東京
千葉県野田市木間ヶ瀬5653
04-7120-8000
千葉県柏市塚崎1395番地1
04-7160-6000
東海
USS名古屋
愛知県東海市新宝町507-20
052-689-1111
TAA中部
三重県三重郡川越町大字亀崎新田字下新田82-1
059-366-2810
甲信越
CAA岐阜
岐阜県羽島市小熊町西小熊3028-2
058-391-0001
近畿
USS大阪
大阪府大阪市西淀川区中島2-7-106
06-6476-1000
HAA神戸
兵庫県神戸市中央区小野浜21-1
078-326-5566
中国
LAA岡山
岡山県岡山市箕島3443-1
086-281-8801
四国
LAA四国
愛媛県四国中央市土居町野田77
0896-74-5355
九州
USS九州
佐賀県鳥栖市酒井西町樋ノ口710番地1
0942-81-1234
知っておくべき取引の裏側
中古車は相対取引です。人気車種は高値で取引され、不人気なクルマは低価格でしか売れません。
この取引金額の幅を業界では相場と呼びます。
重要なのは、取引金額の上限に近い価格でクルマを売ることがお得であり、下限に近い価格で売ることは損であるということです。
これらの舞台裏を把握し、オートオークションの相場を知ることで、中古車の売却において有利な立場を築くことができます。ぜひこれらのポイントを活かして、愛車を最高額に近い条件で売却しましょう。
こっそり教えます【効果的な】愛車を本当に高く売るための裏情報
営業マンとの交渉に備える
オートオークションの仕組みを理解したら、次は営業マンとの交渉に備えるポイントを考えましょう。
ここで大切なのは、冷静な判断力と戦略的なアプローチです。
1. タイミングを見極める
中古車の需要がピークを迎える2月や3月は、売却タイミングとして理想的です。
この時期に愛車を売ることで、競争が激化しやすくなり、オートオークションでも高い相場を期待できます。
営業マンとの交渉においても、需要が高まっている状況を利用してプラスの条件を引き出しましょう。
2. グレードや装備の強みをアピールする
愛車の特徴や良いポイントを営業マンにきちんと伝えることは重要です。
オートオークションでの競り合いでは、グレードや装備の充実度が価格に大きな影響を与えることがあります。
それを理解した上で、営業マンに対して自信を持ってアピールしましょう。
クルマの状態やこれまでの整備に関する正確な情報も伝えることで、信頼性が高まります。
3. 複数の査定を比較する
一社の査定だけでなく、複数社の査定を受けることで相場をより把握しやすくなります。
より良いユーザー車両の争奪戦で、複数の査定結果を持っていることは大変強みとなります。
営業マンに他社の査定結果を上手く伝え、競争原理を活かして最高の金額条件を引き出しましょう。
結論：知識と正しい戦略で有利な取引を
中古車の売却はただ単に価格が決まっているわけではなく、その裏にはAAという仕組みがあります。
オートオークションが中古車流通において果たす役割を理解し、
その情報を戦略的に活用することで、営業マンとの交渉において有利な立場を築くことができます。
それでは、あなたの成功を祈っています！
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