注：本記事にはアフィリエイト広告が含まれます。
こんにちは〜！全国的に寒波が続きますが、みなさんは愛車を冬でも洗車してますか〜？
特に雪が降ったあとは泥を浴びたようにボディーがドロドロになります。えらく高価なコーティングをしてないのであれば、コイン洗車で良いのでたまに洗ってあげてくださいね！こんなことで査定の時にせっかくの愛車の価値が減額されたらもったいないですからね？
実は、査定で車の汚れはほとんど評価に影響がないぞ。
むしろ小傷が目立つ車は、雨の日の夕方以降に汚れたままの査定が良い（笑）。
・・いきなり悪どい話からスタートです笑。ちなみに、お店のコンディションを察知できるのであれば、「その日の成果が出てなくて、焦っている車屋（営業マン）を目掛けて交渉」をしましょう！もし夕方までの成果がゼロであれば、あなたの車をなんとしてでも買い取りたいはずですので、相場よりも高い金額が出るかもしれませんよ〜。
この記事シリーズでは、愛車を高く売るためには？というすでに出尽くした話題の中でも
「業界の裏事情（ネタバレ）」を取り上げていきます。
この2月3月は車の取引量が年間でいちばん多い時期なので、カモになっている可哀想な人が一定数います。バンバン流れているアピール全力のCMに釣られて準備無しで買取店に突っ込み、ナン十万円も損をする前にこの記事を見ていって〜！
あとは、カモにはギリなっていないけどまだ金額を伸ばせる方と、時間をかけ過ぎて結局コスパが悪い（2週にかけて休みがパ〜ッ）あなたにとっても有益な情報です。
それでは、どうぞ〜〜〜！間に合え〜〜〜！
業界から身を引いた私にとって、ネタバレが自身の損失に繋がらない。
逆に今まで助けられなかったみんなを救う使命感に燃えてるぞ〜！
これだけは絶対に伝えたいこと
即決はダメ！
もしかして即決してませんよね？車を売るときに絶対にしてはいけないことは、
即決です！
もういい加減、善良な人ほど（！）車を売るときに大きな損をしないで欲しいのです。業界にどっぷりと浸かっていて、実は心がズキズキしていながらもぶっこぬいていた私の話をこのままぜひ聞いてください。（ぶっこぬく、は後で説明があります〜）
まず大前提として、、、
どこの車屋も本音は無茶苦茶ぶっこぬきたいということです。
あなたが一括査定やせめてディーラー以外の2社以上の査定に出していれば、あなたの車は50万円も抜かれていなかったかも知れません。・・というようなことが日々、どこかの車屋（買取業者）で実際に起きているのです。
10年前は片手どころか一本抜きが業界ではよくあることだった。
自分が聞いた最高額はフェラーリの5本抜き。念の為、一本は100万円ね。
過半数以上の人は、いつもお世話になってるディーラーで新車に買い換える時に、「10年経ってて10万キロ走ってきた」愛車が下取りで5万円と言われても「まあ、仕方ないか〜」となるのではないでしょうか。
20年前は、それが「5年落ちの5万キロ」でも5万円でした。そう、この分野で過去、いちばん荒稼ぎをしていたのは他でもない新車ディーラーだったのですね。
車を査定に行く前に業界の裏事情を知るだけで、少なくとも10万円以上は得をすることができます。人によれば、査定をする車によれば、得をする金額が50万円以上になることも有り得るので、ここから先もぜひぜひ読み進めてくださいね。
ちょっとヤバめの裏技はnoteで販売するので興味がある人は買ってね。
アッチサイドではどんな会話がされてるのか、と相場を知る手法。
ここで絶対に伝えたいことは、即決をしない！絶対にダメ！もう大丈夫ですね？
さて、これまでのクルマの売買でウン十万円以上の手数料（利益）を車屋に与えたことがあるアナタは、当時車屋に「カモ」と呼ばれていても仕方ありませんでした。もうその過去は忘れましょう。これからが大事です。まずは現状を確認、あなたはどちら側の人でしょうか。
あなたはどちら？
カモです、な人は
これから３末までの需要期でクルマを売る予定のある方は充分に注意と対策をしましょう。
4月に入ると新たに「自動車税」が発生するので、3月末までに乗り換えの手続きをなんとなく済ましておこう、という人が凄く増えます。この傾向の積み重ねが、2月3月の需要のピークを作りだしているひとつの要因です。実際は、クルマに乗り続けている限り税金での損得はなにも変わらないんですがね〜。
そうは言いましても3月の末が近づいてくると大半の一般ユーザーは「早く売らないと」と妙に焦り始めてきます。情報弱者の方に多いこの傾向はその先で、上手い営業トークに乗せられてタブーである即決をしてしまい、結果ぶっこぬかれる（残念！）ことがとても多いです。
で、こういう純粋無垢で良心的なカモの方々がいまだに大勢いて、世の中のクルマ産業を麗し続けているのです。
ありがとう！って誰の代わりに言ってるんでしょうか笑。
○ぶっこぬきって？
この言葉は、クルマ屋がお客から頂く利益（手数料）が大きい契約ができた時にクルマ屋側が使う隠語です。
さっきのお客チョロかったな〜！60万ぶっこぬいちゃったよ〜！
次は一本狙ってくぞー！（この時は博打に勝ってる心境に近くて、ハイ状態）
悪い営業マンですね〜！会社にとっては頼もしい存在かもしれませんが、目先の利益に囚われた商売では先行きは暗いです。数々の取り組みの甲斐もあり、業界全体で年々下がり傾向の「ぶっこぬき率」ではありますが、一定数はまだまだ有るのが現状です。
もちろん商売ですので犯罪というわけではないのですが、やはり道徳上の話で、手数料が1万円の人もいれば50万円の人もいることにはずっと違和感を感じています。しかも人を疑うことをしないうえに断ることもできないとても性格が優しい人がカモにされるケースが圧倒的に多いのです。
ぜひともです。ぶっこぬかれる事前に私が適切にアドバイスをしますので5000円ください（笑）。
カモじゃねえよ笑、な人は
もう少し顧客利益を追求するテクニックと時短術をご教授します。
「そんなことは知ってるよ〜相見積もりをガンガンして査定金額を吊り上げたらいいんだろ〜」と言うアナタ、ハイ、半分正解です！なので、そのニーズを叶える一括査定はもはや当たり前になりつつありますよね。次に「雨あられのように鳴り続ける電話をどうにかして〜」という別の問題が発生しています笑。
一括査定をご存知の方は基本的に大損はしないので、あとはどこまで金額を拘るかのみです。
でも、熟練のアナタに聞きたいのですが、これまでに「1番高い業者と2番目に高い業者の金額の差が5万円以上あった」ことはありませんか？これ、なぜ起きるか知ってます？
○交渉する相手、合ってます？
結論を言うと、査定結果は交渉で上下するからです。これからも頑張ってください！笑
ただ、交渉するのは目の前にいる営業マンではないですよ〜。本当の相手は奥にいる、決済者です。
あなたはこれまで目の前の営業マンと一生懸命交渉（うわべの世間話も含む）をしていませんでしたか？営業マンのほとんどはラッキーパンチ（ゆる〜い客）を狙っています。あなたのように、逆に企業をカモってやろうという気が丸見えなお客（バレてます）を、営業マンは毎度毎度相手にしていますので、実は非常〜にメンドくさく思っています。彼らの本音はこうです。ほどほどの所で楽して買えたらいいや。ほどほどの利益は、「０円〜5万円」です。ここ、大事なので覚えておいてください。
しかし、楽をして利益がない状態での契約を許されていないのが大多数の営業マンで、彼らには上司や本社の「決済」が必要となります。この決済がとても商談を歪ませることになっていると私は思っていて、真ん中にいる営業マンの腕が未熟ですと双方が大変不満足な商談結果、いわゆる不成約かつ不満という最悪な状態で商談が終わることが結構よくあるのです。
カモのあなたへ
ぶっこぬかれだけは避けましょう。それだけで大きな損失は防げます。
その為に実施することは非常にシンプルです。即決をなんとか踏ん張って断り（めっちゃ押してこられますからね！）、最低2社、査定をしてもらってできる限りの高値を営業マンから聞き出しましょう！これ、シンプルですけど結構難しいです笑。
ディーラーで下取り5万円と言われた愛車を買取業者に査定に出して、10万円と言われて大喜び！そのまま売買契約、、を取り交わしたらダメですよ！（ちなみに、あなたの愛車を6万円で買い取れなかったことを担当の営業マンは上司に怒られています笑）
もしかしたらその車の本当の価値は50万円かもしれません。少なくともそれを確かめてからの契約でも充分間に合いますので、安心してください。
ココね。ココで裏技発動。4980円で期待効果50000円以上の情報です。
とてもとても単純に、お得でしょ？笑。
結局愛車はいくらなの？
でわ、ディーラーで伝えられた5万円は一体なんだったのでしょうね。いくら付き合いが長いとは言っても、ねえ。。もし仮に50万円が他社でついたクルマに、5万円は流石にボッタクリですよね。温厚なあなたでも少し詰め寄りたくなるのではないでしょうか。ディーラーはこういう時に便利な本を奥の戸棚から持ってきます。「ナイス」という毎月発行されている査定データ本です。
この本に、あなたの本の価値はズバリ5万円と書かれているでしょう。そう、あまりにこの激安な相場が書かれている本は普通に売られています。気になる方は「ナイス 査定本」でググってください。ネクさんが詳しく解説もしていますが、私にはどうしても買取り業者都合で安く買い取るための布石に見えます。
さて、愛車の価値（いくらか）を知るには、市場を知る必要があります。
市場とは
あなたのクルマの本当の価値は、「市場」で決まっています。これが「相場」と言われるもので、株とよく似た性質ですが、大きな違いは「上がることはほとんど無い」ことです。要は、年数を重ねるにつれてどんどん価値が下がっていくわけです。まあ、ここまでは一般的なことですよね。
ここからが重要ですのでメモっておいてください。実は、車によって価格の落ち幅がまったく違うのです。もう、びっくりするぐらいに違います。新しい型のジムニー（角角してるタイプ）のことはニュースでも取り上げられていたので知ってる人もいるのではないでしょうか。
当時この車、新車で契約してから納車まで1年以上かかるほど売れました。人気が凄かったのです。しかし、1年も待てば、色々忘れますよね笑。納車されたは良いけど、とっくに熱が冷めてるのでちょっと乗って売る人が続出！そして、新車で1年も待ってられない、すぐに乗りたい！というニーズがまだまだ多かったので、ここがマッチング！なんと新車より高くても売れたのです。この時ばかりは、普通は年数を重ねたら下がる価値が、逆転して上がる現象が起きました。
逆もしかりです。例えば、モデルチェンジ後まもなくしてリコールが出た。価値が下がります。特定の車種でエアバッグが誤作動で開いて運転者が大怪我をしたニュースが流れた。価値がダダ下がりになります。芸能人がその車種で飲酒運転をして人を轢き殺してしまった。価値が無くなるかもしれません。ってな感じで、需要と供給と人気などという定性的な外部評価によって、クルマの価値というものは決まるのです。
どこで決まるのか。その場所はオートオークション（AA）という所なのですが、AAの詳細については別記事でも書いていますのでこちらをご覧くださいね。
車を高く売るための鍵【オートオークション】の仕組みと交渉を知る
カモではないあなたへ
あなたは複数社を相手に休みの時間を削って対面とスマホとPCを使って交渉を重ね、ようやくMAX値に近い所で満足のいく契約を結びました。もう、それ、仕事です笑。それでも手数料という名の利益を買取業者に取られているのが通常です。そうで無ければとっくに会社が潰れてますからね。
本当の最高値に向けて一言
取られる手数料を「マイナス10万円からプラス10万円」に変えれる可能性はまだあります。
その手法はnoteのコンテンツをご参照ください。要は、敵を知るには己を知ること。自身の愛車の相場を事前に、かつ的確に知っておくことが大事。
ルール違反について
人の道に反する、法律違反、グレーなこと。ここは自己の責任でお願いします。
アルアルなのは、事故車なのにそれを隠して業者に売ること。業者の査定の腕前は人によってマチマチなので、綺麗に修復されているクルマは普通に事故を見落とされることがあります。瑕疵担保責任が古物にはありますので、大抵の業者からは後々クレームが入りせっかく高値で売ったクルマが戻ってくることに・・・、なる確率はそんなに高くないことをご存知ですか？笑
そういった内部関係者しか分かり得ないこととその理由を別の記事で説明しますね。
グレーを攻める売り方をお教えします。
でも、水害車だけはやめておきましょう。これは危険な一手です。
ここまで読んで頂きありがとうございます！
コメント