スポンサーリンク

【中古車マニュアル】粗悪中古車に迫る!営業マンとの交渉術

旅・車・趣味
スポンサーリンク

注:本記事にはアフィリエイト広告が含まれます。

 

中古車の取引を適正かつ公平にしているオートオークション(AA)

中古車業界全体は昔と比べてかなりクリーンになり、ユーザーからして様々なリスクが薄められ、

昔と比べると随分と安心してクルマの売買ができるようになりました。

 

大手中古車企業がCMで誠実さをアピールし、中古車は今や家電製品と同じように

誰でもいつでもお気軽に買い求めることができるようになりました。

しかし、未だに失敗談や実際に詐欺まがいの被害を受けているユーザーがいるのも事実です。

その印象が業界全体が完全ホワイトで健全クリーンとまではいかない要因かと思われます。

でわ中古車がグレーなイメージがつきまとうのは何故なのか?

愛車を本当に高く売るために【効果的な】裏情報とぶっこぬき回避法

中古車業界の闇の部分

事故車偽り:

こちらはもっとも中古車で嫌な印象を与える代表ではないでしょうか。

実際、損傷の大きい事故車は有無を言わさず廃車へGO!となります。

業界(AA)に出回る事故車はとても軽微な損傷のケースが多く、

血など一滴も流れていない事故なのにも関わらず、

骨格にわずかなダメージがあるだけでそれは事故車となり、相場は大幅に下落します。

引用:オススメ資料分かりやすい!シンドバッド様HPより

 

水害車偽り:

これは事故車と比べると非常に悪質です。

AAでの取引相場は下の下で、まともに応札が入らないケースがほとんどです。

水害車は人気どころか需要そのものがほとんどないため相場の最底辺の安さで手に入り、

そのクルマは水に浸かったことによる悪臭が後々になって蘇ります

しかし、悪質な業者は一時的に悪臭を隠し、激安車としてユーザーに販売するのです。

引用:これで完璧!廃車ドットコム様HPより

 

自詩車偽り:

これは素性が表にほとんど出ない中古車で、

自詩車はリース車両として特殊な買取専門店から売りに出されることがあります。

しかし、AAでは車内の臭いはもちろん、外装の塗装の厚さ(ミクロン単位)、

放射線濃度まで調べられ、全てを情報開示されて評価点数がつけられます。

悪質業者はこういった粗悪者を安く仕入れたうえでこれらの都合の悪い情報を隠し、

激安車としてユーザーに販売するのです。

【期間限定期間は半額!】「最高値を教えます」

 

営業マンに交渉術で立ち向かう方法

中古車を手放す際、多くの人が直面するのは営業マンとの熾烈な交渉です。

しかし、知識を得て、戦略的に立ち回れば、営業マンの巧妙なテクニックに立ち向かうことができます。

この記事では、中古車売却の極意を探り、営業マンとの交渉で勝ち抜くための知恵と戦略を解説します。

自動車業界の舞台裏に迫り、成功の鍵を握るためのヒントを見つけましょう。

1. 自動車業界の繁忙期を知ろう

自動車業界のピークは年度末、特に年明けから3月末にかけて。

この時期は業界のピーク期間であり、ここに年間取引量の約3分の1が集中する。

賢くお得に車を売り替えるためには、営業マンの心理や状況を理解しておくことが重要です。

 

2. 営業マンのノルマと粗利に迫る

中古車買取営業マンは常に契約を追い求め、

成果が出せないと給与に影響が出るプレッシャーにさらされています。

営業マンの使命は台数のノルマ達成と粗利の追求。

営業マンも必死なので、交渉のスキルが必須となります。

 

3. 交渉の難関:時期を詰める

交渉で決断の時期を即決まで詰めよることは、営業マンにとって最大の難所。

営業マンは即決を急ぐ必要がありますが、客の立場としてはその選択が良いとは限りません。

営業マンが求める即決条件と、売り手が得る良い条件のタイミングを見極めることが重要です。

 

4. 情報の引き出し方をマスター

愛車を高く売るためには、営業マンから取引相場やその車の成約率(AAでの人気)を聞き出すことが有利。

直近の相場や成約率を知ることで、プロのクルマ屋との交渉が有利に進むことが多いです。

営業マンはあらゆる情報を持っていますので、その内容を適切に確認することが重要です。

 

5. オークション情報の利用法

営業マンから直接情報を引き出すことが難しい場合、第3者機関の情報が役立ちます。

オークション情報サイトは生の取引データを提供してくれるため、クルマの価値を適正に把握する手助けとなります。

 

6. 冷静な交渉が鍵

営業マンから巧みに生の情報を引き出し、冷静に交渉を進めることが成功の鍵。

即決プレッシャーに屈せず、自分のペースで交渉を進めることが、

愛車の売却で最大限の利益を得る秘訣です。ノリと勢いは禁物です。

 

正しい情報をもとに

中古車は相対取引で、その素性を落札した販売店はAA情報ですべて理解しています。

販売価格を決めるのは販売店、それを買うかどうかを決めるのは一般人である素人です。

信頼ができる会社、営業マンであれば仕入れ元の情報を見せてくれるかもしれません。

それを隠す、もしくは動揺する素振りが垣間見えたら、いくら安く見えても疑う余地はあります。

これらの中古車の闇を知って、愛車を高く売るための賢い方法について考えていきましょう。

 

賢い中古車売却の方法

中古車を高く売るためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。以下はその参考例です。

相場を確認する:

AA情報や他の中古車販売サイトを活用して、同じ車種やグレードの相場を確認しましょう。

これにより、交渉する際の適正な希望売値価格を設定する参考になります。

車の状態を整える:

中古車の外観や内装、エンジンの状態を整えることで、購買意欲を高めることができます。

クリーニングやメンテナンス作業を行い、営業マンに良い印象を与えるようにしましょう。

記録を整備する:

愛車のメンテナンス履歴や、細かな取扱説明書などのこれまでの整備記録を整えておくと、

売り先に安心感を与えることができます。これらの資料は査定や交渉の際に有利に働きます。

信頼できる中古車屋を選ぶ:

中古車販売店やオンラインプラットフォームを検討する際は、信頼性や評判を確認しましょう。

詐欺や不正な手法を避け、安心して取引できる会社を選びましょう。

交渉スキルを磨く:

買い手との価格交渉は避けられません。相手の立場を理解し、柔軟な対応ができると

良い結果につながります。冷静な判断力と交渉スキルを身につけましょう。

愛車を本当に高く売るために【効果的な】裏情報とぶっこぬき回避法

まとめ

これらのポイントを踏まえ、中古車の売却に臨むと、より良い条件で取引を進めることができます。

最終的な買取価格や売却条件に納得がいかない場合は、他の買取店や個人売買なども検討してみてください。

中古車市場の苛烈な競争を利用し、最適な条件で車を売却できるよう努力しましょう。

【期間限定期間は半額!】「最高値を教えます」

中古車業界での交渉を有利に運ぶためには、情報の把握と交渉力が不可欠です。

賢く、慎重に取引を進め、自分の車を適正な価格で手放せるよう準備をお忘れなく。

また、中古車売却は、営業マンの心理や状況を理解し、冷静かつ戦略的な交渉が必要です。

愛車を高値で売りたいなら、繁忙期である1月2月3月は絶好のチャンスです。

交渉のテクニックを駆使して営業マンに勝ちましょう!

 

引用:Shutterstockフリー画像

コメント

タイトルとURLをコピーしました